近日，多個GWh級儲能大單密集落地，展現(xiàn)出全球儲能市場新一輪競爭態(tài)勢。

　　國內(nèi)，央/國企主導的儲能電芯與系統(tǒng)集成招標持續(xù)放量。國家電投旗下國寧新儲7GWh儲能電芯及7GWh儲能直流艙采購，公示中標候選人;緊隨其后，中國華能集團總規(guī)模4GWh的儲能系統(tǒng)框采，也揭曉入圍名單。動輒數(shù)GWh的集采，已成為央/國企招標的常態(tài)。

　　海外市場，中國企業(yè)呈現(xiàn)出兩種并行的出海形態(tài)：

　　一是產(chǎn)品輸出持續(xù)發(fā)力。寧德時代拿下西班牙1.5GWh儲能項目，億緯鋰能與印度能源企業(yè)簽署8GWh儲能大電池訂單，陽光電源等多家中企在中東市場斬獲大單，中國儲能產(chǎn)品的全球競爭力持續(xù)鞏固。

　　二是產(chǎn)能輸出提速。以卓陽儲能為例，企業(yè)不再滿足于單純“把產(chǎn)品運過去”，而是直接選擇在沙特等重要增量市場，與其本土伙伴共建電池儲能制造基地，加速將制造能力前置到目標市場。

01

央/國企大單落地

超大容量電芯開啟降本新賽道

　　在國寧新儲7GWh電芯采購項目中，寧德時代、楚能新能源、中創(chuàng)新航三家企業(yè)入圍，中標容量分別為4GWh、2GWh、1GWh。該項目此前在招標公告中明確，電池單體采用方形鋁殼磷酸鐵鋰電池，容量≥314Ah，并要求投標人的主選方案電芯全球累計供貨業(yè)績不得低于7GWh，且不接受聯(lián)合體和代理商報價。7GWh的業(yè)績紅線，直接將中小玩家擋在門外。

　　在中國華能總規(guī)模4GWh的儲能系統(tǒng)框采中，三個標段共7家企業(yè)入圍，分別是：陽光電源、中車株洲所、海博思創(chuàng)、億緯動力、南瑞繼保、海辰儲能、華能清能院。三個標段各有側重，指向不同的技術路線與應用場景：

　　標段一：要求電芯容量區(qū)間為314Ah-450Ah(不含)，容量為2GWh，承擔規(guī)模化儲能落地主力任務。7家中標企業(yè)分別為華能清能院、南瑞繼保、億緯動力、海辰儲能、中車株洲所、海博思創(chuàng)、陽光電源，報價區(qū)間為0.532元-0.602元/Wh。有業(yè)內(nèi)人士指出，這一價格梯度較為合理，充分體現(xiàn)出主流規(guī)格集中式儲能當前成熟的成本體系，與規(guī)模化量產(chǎn)優(yōu)勢。

　　標段二：聚焦超大容量電芯技術路線，電芯容量要求提升至450Ah-700Ah(不含)，容量為1GWh，適配高容量、高效率的大型儲能電站建設需求。入圍門檻更高，最終僅南瑞繼保、海辰儲能、華能清能院、中車株洲所4家企業(yè)中標，報價區(qū)間為0.513元-0.555元/Wh。值得關注的是，這一標段成為三個標段中價格底線最低的賽道——0.513元/Wh的報價，印證了超大電芯技術路線在能量密度與度電成本上的雙重優(yōu)勢，規(guī)模化降本趨勢已然明朗。

　　標段三：差異化采購分散式模塊化、組串式電化學儲能系統(tǒng)，靈活適配工商業(yè)等分布式儲能場景，補齊集中式儲能應用短板，容量為1GWh。最終華能清能院、億緯動力2家企業(yè)中標，投標報價分別為0.565元/Wh和0.580元/Wh。受模塊化定制、場景適配技術成本影響，該標段中標單價相對較高。

　　整體來看，超大容量電芯價格最低、入圍企業(yè)最少，體現(xiàn)出大電芯路線的高技術門檻與降本潛力;分散式模塊化價格最高、中標企業(yè)最集中，折射出分布式儲能仍屬于差異化競爭賽道;而主流規(guī)格參與者最多、價格區(qū)間最寬，意味著集中式儲能已進入充分競爭的成熟階段。

02

海外市場拓展及產(chǎn)能本地化趨勢同步提速

　　這一趨勢在中東市場體現(xiàn)得尤為明顯。進入2026年以來，該地區(qū)的儲能訂單還在密集落地。

　　繼沙特7.8GWh儲能項目落地后，陽光電源近日又拿下阿聯(lián)酋7.5GWh超級大單。根據(jù)協(xié)議，陽光電源將為國際可再生能源公司Masdar的RTC 1 Plant(North)項目，供應7.5GWh PowerTitan 3.0液冷儲能系統(tǒng)及2.6GW逆變器。據(jù)介紹，該項目建成后，屆時或將是全球首個GW級全天候可再生能源項目，也或是全球已公布項目中規(guī)模最大的684Ah疊片電芯應用項目。

　　值得關注的是，今年以來，中企在中東市場已形成多點開花的格局。3月，中國電建簽署阿聯(lián)酋百億級光儲EPC大單，配套落地7.75GWh儲能項目;2月，楚能新能源與沙特Al Rajhi Electrical達成合作，鎖定未來三年5.5GWh儲能供貨訂單，同時為當?shù)亟◤S提供全套技術支持。

　　卓陽儲能近日宣布，其與一家沙特本土戰(zhàn)略伙伴簽署合資協(xié)議，計劃共同建設電池儲能制造基地，規(guī)劃規(guī)模達18GWh。據(jù)悉，該項目首期6GWh產(chǎn)能將于2027年一季度投產(chǎn)。未來其產(chǎn)品將憑借“沙特制造”認證，輻射海灣六國、中東、北非及中亞等市場。

　　更值得關注的是，陽光電源此前已在埃及規(guī)劃10GWh電池工廠，楚能新能源也在埃及落子5GWh產(chǎn)能;海辰儲能、上能電氣則在沙特分別籌劃5GWh儲能系統(tǒng)工廠和10GW產(chǎn)能項目。

　　從這些布局中，可以總結出一條中國涉儲企業(yè)的出海路徑：

　　第一階段：以大型項目為“敲門磚”，建立品牌信任。無論是陽光電源的沙特7.8GWh訂單，還是中國電建百億級EPC項目，中企憑借在大型項目中的交付能力與技術實力，逐步贏得海外業(yè)主的認可。

　　第二階段：以“訂單+技術”捆綁模式，鎖定市場。以楚能新能源為例，其鎖定5.5GWh供貨訂單的同時，還為沙特本地建廠提供全套技術支持。該模式既能滿足中東國家“能源轉型+本土制造”的雙重訴求，也為中企換取了相對長期穩(wěn)定的市場份額。

　　第三階段：以產(chǎn)能基地為支點，輻射區(qū)域市場。卓陽儲能、陽光電源等企業(yè)，在當?shù)匾?guī)劃的儲能制造基地，并不是服務于單一項目，而是通過本地化生產(chǎn)減低物流與關稅成本，輻射中亞乃至非洲等更廣闊的市場。

　　從產(chǎn)品出海到產(chǎn)能出海，從單點突破到區(qū)域布局，中國涉儲企業(yè)正在中東探索一條漸進式的國際化路徑。這套“以項目建信任、以技術換市場、以產(chǎn)能拓版圖”的組合打法，也已在東南亞、歐洲等市場加速復制。當全球儲能競爭進入“本地化”能力較量的新階段時，誰能在目標市場扎下跟、建起廠、融入鏈，誰就有望在下一階段的市場洗牌中占據(jù)更有利的位置。